当前位置：中国广告人网站>创意策划>房产酒店>详细内容 华生·牧羊城商铺营销调查分析报告 作者：在水底思想 时间：2008-10-6 字体：[大] [中] [小]

一、项目商铺初步定位分析：
    1、商铺初步定位：
    公司领导决定以大面积进行规划单元，不以小面积进行划分单元。这种策略是正确的，便于调整商铺的整体格局，配套销售，有利于全面推广商铺，对不好销售的商铺（靠里面的部分）进行合理利用。
    2、商铺前期客源分析：
    从以上客群调查分析来看，要大面积商铺的客户不多，只有极个别的客户有此意向。因此，后期营销部门应该加强这方面的客群摸底与调查，在客户营销
方面多做文章。通过住宅客户营销，带动商铺营销态势。
    3、商铺客群分析：
    本项目的商铺进行大面积分解之后，真正的购买客户只有5－6户。这样潜在的客户应多为本土居住的市民，经济实力可以，日收入高，有投资经验。如何找到这样的客源，营销人员可以加强客户营销，从客户身上取得营销突破口。
    另外，从现有的客户资料分析，前期来电来访的客户多为周边居民，对该地段还是有一定的感情，愿意在该地段买商铺做生意，主要原因主要有两点：1、离家近方便；2、有自己固定的社会顾客与关系网，便于个人商铺的定位。
    二、周边楼盘项目商铺调查：
    1）聚豪·金山花园
    商铺价格目前尚未对外公布。
    2）月亮湾
    商铺价格目前尚未对外公布。
    3）磁湖新都
    沿街商铺8000元／平方米，巷子里面的商铺5000元／平方米。（可还价）
    4）长龙·牧羊诗苑
    艺校路商铺8000元／平方米，教院路商铺5000元／平方米。（可还价）
    5）金谷名都
    商铺主要外包（中商），只有少量商铺，价格为15000－20000元／平方米。
    6）水榭名居
    水机路方向5000元／平方米，靠教院路方向4000元／平方米左右。
    三、项目商铺价格策略：
    根据周边楼盘商铺的营销态势，本案认为本项目的商铺价格初步定位为4180元／平方米，是不大合适的，公开时段过早。本案认为在目前本项目的住宅房营销预订期间，不宜对外公开商铺价格，因为随着后期周边商铺的陆续开放，价格必然会出现重大变化，如果前期本项目过早地公开了商铺价格，肯定会加大后期营销价格调整的难度，极不利于商铺营销。
    因此，本案建议暂时不宜公开商铺价格。后期根据项目住宅房营销态势以及项目工期进展情况，再作商议。
    四、商铺后期营销策略与措施：
    1）商铺营销于2007年6月正式启动，启动前一周做一期报版推广。（A栋封顶之后，取得预售许可证之后）
    2）加强客户营销，打开商铺营销通道。
    3）利用公司及员工个人的社会资源，上门促销，打开商铺营销另一通道。
    4）设计印刷商铺海报500张，在八卦嘴、牧羊湖、上窑新城、陈家湾等重要的商铺区域进行张贴。
    附：商铺客群调查：